从美国归来的刘作虎,给“加油”们带来了什么?

文章正文
发布时间:2018-11-09 22:18

从美国归来的刘作虎,给“加油”们带来了什么?

2018-11-09 21:30来源:经济观察报消费/京东/手机

原标题:从美国归来的刘作虎,给“加油”们带来了什么?

(图片来源:受访者)

经济观察网 记者 卢谦 11月5日,一加手机创始人、CEO刘作虎出现在深圳市龙岗区的大运中心体育馆,正式向来自全国各地的“加油”们(一加粉丝的昵称)推出新品One Plus 6T。

而那时,刘作虎刚从美国回到国内不过三天。在此之前,他带领着一加团队,率先将新品6T在美国市场亮相,并宣布了一加手机与美国运营商T-Mobile合作的消息。在T-Mobile位于纽约时代广场的旗舰店,刘作虎见证了一加手机与更多美国消费者群体的深度接触。

这并不是中国手机厂商首次与美国运营商合作的消息,但对于一加而言,此前,进入美国的销售渠道主要集中在线上,而在运营商占了近九成的美国手机市场,仅有线上渠道的显然无法打开更大的局面。如今有了T-Mobile的渠道加持,刘作虎在纽约时代广场见到的场景,还将出现在5600家以上的T-Mobile线下门店中。此时的他,站在了“世界的十字路口”。

回到国内的刘作虎,当然不只是为了给“加油”们分享他们在海外市场的突破。在发布会上,尽管新机型的性能,关注一加的粉丝们早已熟知,中国市场的价格策略还是让粉丝们颇为惊喜。相比在美国市场 549美元(6GB+128GB)、579美元(8GB+128GB)和629美元(8GB+256GB)的售价,中国市场相对应的机型价位则分别为3399元、3599元和3999元。

除了售价低于海外市场,在发布会现场,被网友们称为“张老板”(源于粉丝微博互动中的口误,后演变为外号)的刘作虎还豪气宣布,当天推出的新款背包——一加Explorer双肩包(售价499元),现场“加油”们均可免费获赠。

不过,对于国内消费者而言,一加手机的国内市场布局,显然更令人关注。

今年上半年,在一加6手机发布时,刘作虎曾针对国内市场表达观点称,中国是最大的市场,但一加目前的战略是“求稳”,等待国内市场“发力”的时机。那时的他预判,机会可能在今年年底或者明年年初。

在这次的会后采访中,刘作虎对于国内市场的态度依旧相对“求稳”。在他看来,目前时机已经来了,但想要有一个非常大的量的增长,还需要时间。

发布会后,一加还联动北京、成都、深圳、广州、郑州五地同步举办Pop-up活动(线下快闪体验,一种营销活动)。相对比上半年一加6发布时的Pop-up活动,多了一个举办城市——郑州。这些线下活动每次都会引发“加油”们的排队热潮。但刘作虎认为,对于国内市场,一加仍将继续聚焦线上。而中国用户太分散,暂时没有开线下体验店的计划。

这并不意味着一加在线下放弃了线下渠道。早在上半年时,刘作虎这样阐述一加对线下体验店的想法:“等国内用户足够量的时候,我们还是要开体验店,但体验店的目的不是为了销售,而是为了让更多人摸到我们的手机。”但并没有透露具体的时间表。不过目前,他们似乎找到了另一种替代方式。经济观察网记者了解到,接下来,他们将跟京东之家做更多的线下接触点,从而连接消费者。

“(京东之家)具体多少家我不知道,他们会有扩张的计划,会把一加带到线下去,让更多用户能够体验到(一加手机),这是今年能看得到的变化。”刘作虎说。

记者通过联系京东之家工作人员获悉,消费者广义认知的京东之家主要包括两个方面,分别是京东之家和京东专卖店,京东之家主要覆盖一二线城市的核心商圈、大商场,而京东专卖店则重点下沉到三四线城市、县城,主打小家电和3C品类。如按照广义认知的京东之家计算,今年京东之家目标开店2200家,目前已有1500余家门店开业。

对于京东之家的销售业绩,该工作人员未能透露具体数额,不过他表示,线下店的业绩收入中,手机品类销售占比超过50%。

刘作虎坦言,目前的线下服务,主要就是通过京东之家。另一方面,一加在国内各个城市也在做服务售后中心,根据官网可以查到的信息,当前通过自营或授权的形式,已经开设了五家,分别在上海、北京、成都、深圳、武汉。

国内市场的消息之外,一加还在深圳公布了他们在5G方面的进展。一加的5G研发项目组成立于2016年,2017年6月,高通5G研发团队正式参与进一加的5G项目。2018年8月,一加的研发团队在高通美国实验室成功联通了5G。2018年10月,一加CEO刘作虎发出了世界上第一条5G网络下的推特。

在中国手机通信领域,一加并不是最早投入5G的企业,华为、中兴等行业巨头早已在5G领域耕耘多年,并在诸多关键技术上有所建树。在一加的工作人员看来,2016年开始介入5G技术研发的一加,已经把5G作为企业级战略开展各项工作。接下来的目标,刘作虎称,在2019年,一加将是首批推出5G商用手机的厂商。

从一加如今的手机销量构成比例上看,国内和海外市场形成了3:7的格局。而在国内市场,一加目前的价位阶段的产品,正在面临市场的考验。根据信通院的数据,国内手机价位3000元以上的市场占有率,已经连续两个季度出现下滑。2018Q1(22.60%)和Q2(21.20%)分别较前一季度下滑1.5%和1.4%。不过相对于过去两年的中国手机市场行情,20%以上的市场占有率依旧处于这个价位段的历史高位。而随着中国手机市场的增速放缓,这一价位的未来趋势还有有待观察。

此时的刘作虎,站在位于深圳龙岗的大运中心,这个场址也有别样的寓意。“大运”被视为龙岗腾飞的标志,这里曾是第26届世界大学生运动会的主场馆,“一会”兴百业,龙岗面貌焕然一新,“大运之城”家喻户晓,接连带动的,是深圳东部中心日趋成型。

一加手机会在这里激荡起国内市场的浪花吗?刘作虎所预言的国内市场的机遇,还有明年众多厂商争相抢夺的5G时刻,已经越来越近了。何时开始发力,这位从“世界的十字路口”到“大运之城”的一加掌舵者,大概很快会有他的答案。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

阅读 ()

文章评论
—— 标签 ——
首页
评论
分享
Top